在鲜花电商和社群团购的冲击下花店出路在何方

清明节一过,花店将迎来淡季,淡季将持续到4月底,简单给你算下这个月的成本?

房租加水电费折中:5000元/月

1、如果你的花店定位成:

2018年全省鲜切花产量112.2亿枝,斗南市场的切花交易量为82亿支,其中还有30亿支的鲜花去哪了,你有思考过吗?随着鲜花电商的崛起,无论是面向C端的:花点时间、Flowerplus等,还是面向B端的:宜花、花易宝等,鲜花的交易不再局限于斗南的交易市场,大部分鲜花已经从田间就销售到全国各地了,2019年鲜花交易量比重会向这个方向倾斜。

鲜祖德表示,这种调整有两方面好处,一方面有利于未来进行健康产业国际比较,按照服务功能进行分类,更符合国际卫生服务分类体系;另一方面有利于与我国现有的卫生费用核算体系对接,有利于下一步按照国际做法,基于功能法卫生费用开展健康产业核算。

事实上,国家统计局曾于2014年发布《健康服务业分类(试行)》,但近几年健康产业的细分产业越来越多,新业态不断出现,与其他行业的融合不断加强,而且此分类办法也无法与修订后的《国民经济行业分类》相衔接,亟须进一步补充和调整。

目前鲜花社区团购,主要用低价和便捷吸引客户,覆盖周边的社区用户。团购的低价鲜花决定了利润很单薄,一般都是毛花(没有经过处理和包装)或者简易包装。他们是依靠数量来求生存的。社区团购的成本远小于花店。1.店铺成本。2.社区团购主单品种,大批量采购,价格低,物流成本均摊下来更低。3.时间成本等。这是许多花店不明白为什么社区团购价格那么低,比昆明的拿货价还低。

鲜花的搬运工。难么你就需要低价来获取新的客户,这样你就会和社区团购形成一个恶性竞争。

从价值增量的角度,礼品鲜花是鲜花市场的存量,随着国民经济的提升,存量在稳步的提升。但日常生活鲜花的贡献更为突出,日常鲜花则是将鲜花这一品类快消化,在原有的节日需求之外,融入到日常的生活当中,开辟全新的增量市场。花店只要抓住这波消费升级红利。就可以站稳市场。

鲜祖德说,将物联网、智慧健康、云计算、天使投资等最新的科技与金融成果纳入进来,将使其在健康产业中正在和即将发挥的重要作用得到有效体现,同时使健康产业分类更具有前瞻性和适用性。

据朱晓力介绍,为高质量推进东西部扶贫协作,甘肃省科技厅在2019年省级科技计划资金十分困难的情况下,设立东西部扶贫协作专项,投入专项资金近1000万元,支持与东部四市有合作基础项目达34项,重点支持青稞新品种示范、牦牛杂交改良、高原夏菜尾菜处理、食用菌新品种引进、大黄提质增效、秦安蜜桃新品种示范等特色产业。

这样的花店卖的不止是鲜花,卖的是一种美好生活,卖的是服务,卖的是顾客体验。

2、花店最好的定位:

(三)跨界打劫的时代已经来临,干掉你的,往往不是你的对手。如:某银行的客户福利,会员日或节假日都会给高级客户送花来维护客户粘度:某珠宝店的福利,购买什么,就送一整年的鲜花:洗衣店也开始卖起了鲜花,洗完衣服顺便也把鲜花带回家。。。这样的竞争跨界玩家很多。(后面分析为什么他们可以做?)

综合花店利润100%来计算,为维持盈亏平衡,一个月至少销售额要达到36000元

鲜祖德说,健康产业统计分类是健康产业统计核算的基础,是监测健康产业发展状况、制定相关政策及加强宏观管理的基础,也是旅游、文化、体育、健康、养老等幸福产业统计核算体系的重要内容。其实施有利于规范和加强健康产业统计工作,确保健康产业统计范围和口径全国统一、数据可比,提高统计数据的权威性和政府统计的公信力,满足新形势下对健康产业统计工作的新要求,为推动健康产业规范、有序、健康发展提供有力的统计保障。

在如何与其他分类相衔接,突出反映健康产业新业态、新模式方面,统计分类也下了不少功夫。例如,大类“健康促进服务”下设置的中类“体育运动服务”,就与同期发布的《体育产业统计分类(2019)》进行了衔接。

梳理统计分类发现,健康产业被划分成13个大类、58个中类、92个小类。其中,第一产业包括中药材种植、养殖和采集大类中的1个中类;第二产业包括医药制造,医疗仪器设备及器械制造,健康用品、器材与智能设备制造,医疗卫生机构设施建设4个大类;第三产业包括医疗卫生服务,健康事务、健康环境管理与科研技术服务,健康人才教育与健康知识普及,健康促进服务,健康保障与金融服务,智慧健康技术服务,药品及其他健康产品流通服务,其他与健康相关服务8个大类。

做花店这么久,你有分析过你的用户群体吗?以前鲜花消费目标用户是女性。送花的大多数是男性。现在”女性的悦己文化“的需求增大,女性买花、送花已成为鲜花的主力军。

据统计,截至2018年底,云南省花卉种植面积、由2017年的156.2万亩、增加到171.4万亩。2018年斗南市场鲜切花交易量、交易额分别由2017年的76.34亿枝、63.82亿元增加到82亿枝、68.64亿元,增幅达7.6%和7.5%。昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司2018年共拍出鲜切花12.76亿枝,同比增长16%,成交率由之前的94%提高到95%。(数据来源于:云南省花卉技术培训推广中心)

毛群安说,如何对医疗卫生服务进行分类就是个难题。“是按医疗机构来分类,还是借鉴国际标准从治疗服务、康复护理服务和公共卫生服务等角度分类?”如果按照医疗机构分类,统计数据比较容易获取,但医院卫生总费用越高,代表医疗卫生服务越好,这是普通消费者所不能接受的。为此,统计分类在考虑我国健康产业特点和实际发展状况的基础上,吸收了国际做法,将医疗卫生服务从简单的医院罗列,细分为治疗服务、康复护理服务和公共卫生服务等。尽管统计数据不易取得,但实现了医疗卫生服务分类从花费向服务的转变。(下转第2版)(上接第1版)

健康产业链到底要延伸多长?国家卫生健康委规划发展与信息化司司长毛群安说,在确定健康产业范围时遵循了几条基本原则:一是产品和服务的直接或最终用途是维护和改善人的健康状况,与健康直接和高度相关;二是以医疗卫生技术、生物技术和生命科学为基础;三是产业链划定原则,即在健康服务业基础上,延伸至不因为物理形态等变化而改变其健康目的和功能,如可以延伸至中草药种植业和养殖业,但不能延伸至钢材的生产制造;四是依据《“健康中国2030”规划纲要》等有关文件提出的重点任务,结合当前健康产业发展形成的新行业、新业态,比如新增加的智慧健康技术服务包括4个中类,分别是互联网+健康服务平台、健康大数据与云计算服务、物联网健康技术服务、其他智慧健康技术服务。

本文系花头条广州签约作者:紫薯 投稿,文章内容仅代表作者个人观点。

健康产业范围如何界定?是只包括与疾病防治相关的内容,还是将环境保护、污染治理、环境卫生等内容纳入?这个问题也一直困扰着各方。对此,鲜祖德表示,统计分类强调健康产业产品(货物和服务)的最终用途是维护、改善、促进人的健康状况,与健康直接或高度相关。据此,环境保护、污染治理、环境卫生等内容应当纳入健康产业。

按(均价200元/束)花束计算你要做:36000元*200元/束*30天=6束/天。很多人觉得很简单,每天6个花束很容易就达到了,不要忘了这个只能维持你店里的成本开支,注意你是老板你没有工资,你这个月没赚到钱还要倒贴生活补助费。

产业合作和资金支持成为东部四市与甘肃推进扶贫协作的重点工作之一。

六、花店如何面对激烈竞争市场

经过2.14和3.8节花店的数据,花店的主要销售渠道.主要分为线上和线下。线上的比重已经超过了线下实体店。现在人们的工作繁忙,以后人们买花基本都在线上就完成了,实体店成为一个提货的地点,增加客户对你信任感,要完成一个线上的交易,你需要一个能支持你完成的网上商城,目前微信小程序是个不错选择,基于强大的微信朋友圈功能实现快速裂变。

据悉,甘肃省科技厅采取“引进来”和“走出去”相结合的方式,积极与东部地区建立人才双向交流机制,先后组织陇南市、临夏州科技管理干部,分别在青岛市、厦门市开展科技管理人员能力提升培训班。

美的传递者。这个对花店的要求有点高,需要不断的提升技艺和审美,不错的审美来锁定自己的客户群体。要求低价的就不属于我们的客户。

当日,甘肃省政府新闻办举行“制度创新促进东西部科技扶贫协作工作进展”新闻发布会。会议披露,2019年,东部四市科技系统共支持甘肃科技援甘项目36项,资金7385万元,其中天津市6470万元、厦门市650万元、青岛市200万元、福州市65万元。

扶贫先扶智,人才是关键。智力支持,推动东西部人才交流合作成为科技扶贫甘肃的另一大重要措施。

《健康产业统计分类(2019)》公布实施后,一系列配套工作将快步跟上。许宪春说,在此分类基础上,下一阶段的工作重点将转为产业核算。其中,如何将现有国民经济行业分类中包含的健康产业部分按照合理的指标进行劈分,将是核算阶段的难点。

四、鲜花消费用户的画像

据媒体此前报道称,俄“小星星”船舶维修中心新闻处负责人格拉德舍夫表示,有关在火灾发生后2名维修工人失踪的信息还没有得到确认。他同时称,事发时船上有船员,但该中心暂不掌握相关信息。

花艺师工资:6000元/月(按一个花艺师计算,老板兼任的可以忽略)

开个花店定位很重要,这决定了花店以后的走向。

鲜祖德表示,国家统计局将积极与国家卫生健康委等相关部门进行沟通,探索解决健康产业增加值核算中的基础数据来源等问题。初步计划,根据已有基础资料情况,先行开展健康产业中的健康服务业增加值核算,待健康产业有关统计调查制度完善后,进一步研究制定健康产业增加值核算方法,全面开展健康产业增加值核算工作。

鲜花的消费者的主要集中25-40岁,其中26-30岁之间占比34.9%,成为消费兴起的主力军。具有本科及以上学历的用户占81.2%,个人月收入主要集中在5001-10000元,91.6%为已婚/恋爱中人士。

该省科技厅还携手南开大学,对来自甘肃环县、庆城、康县扶贫一线的60名学员进行培训。此外,围绕临夏州特色食用菌、藜麦、紫斑牡丹、啤特果、食用百合等特色农业资源和发展需求,厦门市科技局组织选派福建省亚植所20名专业技术人才赴临夏州开展精准帮扶。

分类从花费向服务转变

虽然花卉在中国属于小众行业,起步也落后于一些欧美国家,基于中国人口基数的红利,鲜花发展将会是指数级的增长,鲜花行业也会成为千亿的的市场,你能从中分得多少的份额,关键看你是否能把握住当下的风口。

甘肃省科技厅副厅长王彬表示,下一步,甘肃将农业科技园区打造为精准承接东部地区农业科技创新资源转移的重要载体,形成“东部研发、甘肃转化”的协作模式。同时,鼓励省内掌握优质农业科技资源企业“走出去”,在东部协作地区建立相关机构,为人才引进、成果对接、产品销售等创造条件。

毛群安表示,健康产业子分类是未来的一个重点研究方向。比如,智慧健康方面可以分成智慧健康技术服务、智慧健康医疗服务、健康智能设备制造等,因此智慧健康这个细分产业又跨了一二三产业,且跨了不同的服务门类。国家在支持智慧健康服务发展过程中,如果单纯看智慧健康技术服务这个分类,是难以反映产业整体发展态势的,这就需要将所有门类放在一起整体考量,从而有的放矢地进行指导。但是,这项工作开展起来有难度,需要将整个产业类型搞清楚,然后进行细分,同时与国民经济的小分类进行对应。(首席记者 姚常房)

中国的鲜花消费兴起于上世纪80年代中期,以礼品鲜花消费为主。借鉴欧美鲜花市场的发展规律,人均GDP在6000-8000美元左右时,消费市场即开始由物质需求向精神需求转变。2012年我国人均GDP超过4万元,突破6000美元大关。随着我国居民人均收入的进一步提高,鲜花消费总量提升,日常生活市场逐步被打开。但我国地大物博,地区间发展不平衡,因此全国整体的鲜花消费还处于由传统礼品鲜花向生活鲜花过渡的阶段。

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国家统计局副局长鲜祖德表示,《健康产业统计分类(2019)》以《国民经济行业分类》为基础,从产业链的角度补充了健康产业所涉及的第一、第二产业内容。比如,健康产业中的第一产业包括动植物中药材种植、养殖和采集等。同时,为突出健康服务业新业态、新模式等特点,丰富调整了健康服务业等第三产业内容。

花店的优势:能给客户更好的体验。花店要将自己的优势无限放大,服务好每一个顾客,那么他们将会为你带来更多的新客户。线下的花艺沙龙和体验课等能拉近你和客户的距离,增加互动的机会,发展成花店的精准客户。

图为天津援甘肃会宁“以药助农”,杨崖集镇中药材加工扶贫车间内,村民们在晾晒场工作实况。(资料图) 艾庆龙 摄

三、花店面临着激烈的竞争市场

花材成本:3000元/月(一个花店如果没有花在店里还叫花店吗?按花材最小消耗100元/天计算)

事实上,此次健康产业分类研究制定过程中克服了诸多困难。

同时,依托甘肃省农业领域创新平台、龙头企业等载体,支持企业、科研机构和高校以需求为导向,以项目为纽带,吸引东部协作地区更多“周末工程师”“候鸟型专家”为甘肃脱贫攻坚和乡村振兴提供智力支持。(完)

“库兹涅佐夫”号航母是俄罗斯唯一现役航母,于1991年正式服役。航母长306米,宽72米,最大吃水深度约10米,最大排水量为6.139万吨,最高航速达29节。按计划,“库兹涅佐夫”号航母将于2020年完成修复,于2021年重返北方舰队服役。

据俄罗斯北方舰队消息,2名军人在扑灭“库兹涅佐夫海军上将”号航母火灾时,呼吸道烧伤,所幸没有生命危险,事发时船上未装备武器和弹药。

员工工资:4000元/月(按一个员工计算)

二、鲜花下游转变纬度

(一)在花卉产业大好环境下,随着会诞生一些优质的企业,推动着花卉产业蓬勃发展。2016年-2017年诞生了订阅鲜花的头部企业:Flowerplus、花点时间打开了中国的生活鲜花的大门,让鲜花走进人们的生活,普及对鲜花的认知。但是随着头部玩家对市场的抢夺的战略,开启了一轮价格战,在价格战中洗刷掉一些小企业,在低价的条件下想要实现盈利,除了企业内部的优化,还有就是花材的质量和数量上进行调整,导致客户的体验度下降。

一、鲜花种植上游维度

可以看出一个花店一个月最少开支:18000元。你需要多少的GMV能维持盈亏平衡?

(二)由于大部分鲜花的消费者对鲜花的质量没有认知,觉得只要是同类花,差别没那么明显,内在品质外边也看不出来。一些人抓住了这个鲜花环境下的空档,利用价格差在市场也抢夺了部分市场。鲜花团购也随着疯狂的发展。

中国的GDP主要由北、上、广、深等一线城市为主导,近年来的鲜花的主要流向也是这些一线城市。随着国民经济的提升,二三四线城市的鲜花的消费逐步缩小与一线城市的差距,消费市场终将由物质需求转向精神需求。目前在广州大部分的白领女性已经习惯将鲜花融入自己的生活,每周或定期自己购置鲜花。

上面要成为银行的高级客户,肯定经常有财务往来,财富有点小资,对生活有精神方面的需求,鲜花恰好满足他的需求;经常去珠宝店的用户大多为女性,能购买珠宝的,生活条件也不差,也有精神方面的需求:去洗衣店洗衣服的,一般是女性送衣服去洗,洗的衣服一般为高性价比的衣服(不然在家就洗了)。这部分的人都有共同的特点经济条件不差,都有精神方面的需求,鲜花就迎合这方面的需求。

2019年2.14情人节和3.8节,花店的订单都比往年增加,说明人们对节日送花的理念也在提升。

从2019年开始,一直持续到3.8节,鲜花的价格居高不下,明明鲜花的供应量比往年更多,价格却比往年还高。这只能说明市场的供需不平衡,供应满足不了需求,导致鲜花的价格持续在高价。